调研笔记 | 长兴纺织“挖一挖”

什么是长兴纺织？是“中国长丝织造名城”，还是“中国衬布名城”？

谁最能代表长兴纺织？是桐昆恒腾、金三发集团、盛发印染，还是威达集团、长兴丝绸、王金非织造布？

有着40余年发展史的长兴纺织，有自己的辉煌与荣耀。同柯桥、萧山、桐乡等千亿产业集群相比，长兴纺织体量不算大。据统计，全县各类纺织生产与经营单位超2000户，规上企业295家，从业人员近6万人，纺织工业产值360亿元(如包括规下企业，总产值在600多亿元左右）。但同省内差不多体量的纺织集群比较，“长兴纺织”这张名片并不够亮眼。

长兴发展，经历了怎样的转型与提升？痛点在哪里？未来向何处去？……

长兴县经信局领导对此次调研十分重视，特意安排了产业链上的相关企业接待。党委副书记、副局长姚建忠做了专题介绍，党委书记、局长尹明英同调研组进行了深入交流。

浙江昊能科技有限公司是创始人卢新荣旗下公司之一，主要生产差别化特种复合纤维和面料，长兴只此一家。小批量、多品种、快节奏是其生产特点，2022年昊能入围国家级“专精特新”小巨人。“企业产品像超市一样。做窗帘的，不可能不知道昊能！”卢新荣说。

从有梭到无梭，长兴民企第一人（与志鑫纺织董事长丁志农一起）；第一台加弹机和第一条切片纺丝生产线，长兴第一人。热衷创新的卢新荣还曾创下这两个第一。2018年，卢新荣决定投资江苏沭阳，拿下1200亩土地，建设江苏恒能家纺产业园。而今，其名下产业年产值已超过30亿元。

浙江纺织企业苏北飞不在少数，难免会对江浙这两个同为纺织大省做一番比较。而今，沭阳很多地方的道路甚至以浙江县市名字命名。这一点，让浙江纺织人可谓五味杂陈。

跟众多土生土长的本土企业不同，多蒙佳乐服饰是一家法商独资的大中型企业，董事长胡瑞标是个华裔法国人。

公司专业生产牛仔、针织等系列服饰，长兴纺织产业终端多为家纺、产业用，多蒙佳乐算是一个例外，填补了空白。公司目前生产加工服装500万件，年出口近5千万美金，产品远销20个国家和地区，并自创品牌“BISOU D´EVE（碧淑黛芙）、落地客LD” 在全国一线城市设立专卖店和培养加盟商，以增加国内市场的占有率及知名度。

目前，企业已赴柬埔寨投资，对于东南亚的投资环境，多蒙佳乐已积累了一定经验。知己知彼，长兴纺织也多了一个参照物。

威达集团董事长姚锄强的另一个身份是长兴县纺织行业协会会长，颇受领导和同行敬重。问及为何热心做协会的工作，姚锄强回复行业的事总要有人牵头，时间总是挤出来的。姚锄强与顾问姚晓明、秘书长姚令春一起，被称为长兴纺织“三姚”。此次调研，长兴协会全程陪同，做好细致安排与全力配合，工作作风由此可见一斑。

三十多年来，威达集团专注、专业纺好一根纱。谈及新型色纺纱，姚锄强不无自豪：一是附加值高；二是有话语权；三是有专利保护，同行模仿难；四是先付款后发货的销售模式，没有应收款。

威达集团是现代新型色纺纱企业，长兴唯一；若论涡流纺色纺纱，省内有混纺，但彩色产品，威达唯一；单论气流纺色纺纱，更是全国唯一。这之外，公司另有粘纤色纺混纺纱系列产品及各类多组份、功能性新型纤维色纺纱，亦有较高的知名度。国内唯一的“中国色纺新型纺纱特色产品生产基地”，新型纺纱领域龙头企业，威达值得！

爱朵集团成立于2009年，品牌运营总部设立于上海，是一家聚焦服务母婴家庭消费的品牌企业。旗下碧芭宝贝、bebetour等等，为新生代母婴市场打开全新格局。

先有品牌，后有工厂，是爱朵有别于其它企业的经营模式。长兴是其生产基地。谈及当年落户长兴的情景，爱朵集团长兴产业园总经理罗金感慨：长兴区位优越、环境好，政府部门服务到位，产业链完整。当年长兴负责人带病去上海招商，满满的诚意打动了爱朵。2017年投资一期，不到三年再上马二期。

以纸尿裤为例，随着以95、00后为代表的“Z世代”群体步入适婚适育年龄，母婴消费市场格局大变。年轻父母关注的除了亲肤、瞬吸、品质、材质、设计、颜值外，还要有能打动人的故事。以创新驱动、品牌见长的爱朵，能给长兴纺织企业带来怎样的启迪？

要了解长兴纺织，当然不能不去金三发。

据介绍，金三发连续多年位居中国非织造布行业第一，在全球40大非织造布制造商中排名第14位。水刺规模全球排第二，拥有最大的湿巾生产基地…而今，创建于1987年的金三发集团，旗下产品已涉及时尚服饰配饰、新型无纺布材料、个人护理用品和金融四大业务板块，2005年，金三发集团上海总部成立，接轨国际步伐提速。

金三发董事长严华荣1985年从长兴一家无纺布做业务员开始，从50平方米的小厂房起步，铸就商业传奇。长兴纺织企业做不大、做不强？金三发显然并不这么看。

长兴是“中国衬布名城”，但衬布企业是真的做不大，年营收1.8亿元的三金特种纺织，已是行业翘楚。

董事长沈金泉介绍：粘合衬广泛用于各类服装、鞋帽及复合布料等领域。'三金衬布'是浙江省著名商标、浙江省名牌产品。用剑杆织机做粘合衬，原料用短纤的，长兴唯有我'三金'。

更特别之处，沈金泉此前当过十多年的村支书，后进入金三发集团从事司机、办公室等工作八年，与纺织业务接触并不多。2002年创办三金特种纺织时，已53岁，在本该退居二线的年龄，沈金泉却深入一线，冒险创业。“退休以后，如果只是晒晒太阳，那等于等死！”，沈金泉笑言。74岁的他依然坚持每天到公司，精神矍铄。这样执着可敬的老纺织人，你怎能不爱？

长兴丝绸是丝绸企业？其实并不是。“‘长兴丝绸' 是老字号，不忍割舍”。董事长凌伟明说。公司具备年产1.5万吨针织布和2.2亿米梭织布的生产能力，年销售收入近10亿元，主要产品平纹尼远销世界各地。

作为一家以外贸为主的企业，疫情三年，对深耕南美市场的长兴丝绸反倒是一个机遇，企业实现逆势增长，长兴丝绸靠什么赢？答案出人意料：成本！如何降成本？与供应商、客户建立战略合作，机器换人，还有稳定的品质。纺二代接班？风险太大，职业经理人就很不错。

每天坚持游泳、跑步、下车间，56岁的凌伟明，身体管理同样很出色。第一次走进长兴丝绸，还有很多惊喜……

看“锦诗”的名字，准能猜个八九不离十了。在锦诗纺织展厅，我们触摸到让人眼花缭乱的仿真丝及其它系列产品。

锦诗纺织主营围巾，包括纺织面料、服饰、家纺用品的生产。以差别化涤纶为主要原料，主要出口东南亚、中东等地区，年营收4亿元，按其产能与出口，已是省内最大。“我们对创新、设计十分注重，不断加大投入，引领市场”。即便今年外需低迷，董事长俞东明依然对全年实现20%的增长保持乐观。有无考虑拓展国外其他市场、国内市场？俞东明坦然，没有精力，一步步来。

“姚会长尽心尽力，一直在推动长兴纺织产业的发展。长兴‘三姚' 的故事，可以写一本书了。”短暂的交流中，俞东明不吝对长兴县纺织行业协会工作的称赞。

天畅供应链，是名企天能集团旗下控股子公司。立足供应链，服务产业链，结合共享理念、平台模式和数字化技术，构建一个网络货运、数字云仓、金融科技的创新供应链集成服务平台。

2023年3月10日，新疆首开阿拉尔至浙江长兴棉纱专列，进一步打通疆货东输、浙产西进的物流大通道。天畅供应链覆盖长三角地区各市场，为企业提供装卸、短驳、运输等“仓配一体”服务，以及仓单质押、设备租赁、贸易金融、库存融资等供应链解决方案。

“新疆的发展让人吃惊，其纺织产业链已逐步完善，从棉纱到坯布，专列运输的优势显而易见，运输周期缩短，不受季节影响，高峰期运费只有公路运输的50%。” 副总裁刘建光说，“天畅物流已是国内NO.1，纺织物流也要做到国内第一！”

莱美科技可谓长兴印染企业的代表，专注于家纺面料、服装面料、产业用面料研发、生产及销售。2016年新三板挂牌上市，2021年被认定为浙江省专精特新企业。

“长兴的‘磨毛布' 被认为是低端产品，实际上，长兴生产的仿真丝或仿棉等产品，已达到相当高的水准，产品也有高低端之分”“长兴纺织没有大企业，长兴人比较稳，与金融政策也有关系”“经济形势不好，对传统产业反倒是一种机遇，更能引起重视”“到外面去走了一圈，触动很大，长兴怎么办？”……接待我们的是莱美科技党建指导员陈立新，在经信部门工作过多年，又在企业发挥余热，看长兴纺织，当然也是与众不同了。

在长兴，120亿的桐昆恒腾是一个现象级的存在，还有很多“宝藏”企业，或企业负责人不在，或我们的时间不允许，此次没能前往探访，那就姑且好戏留在后头吧。

什么是长兴纺织？长兴纺织向何处去？8月26日~27日，浙江省、市、县（市、区）纺织行业协会会长联盟成员将集体走进长兴，进一步寻找答案……

周六，返杭路上，我们又顺道走访了两家企业。2022年，位于湖州市南浔区的浙江尤夫高新纤维股份有限公司通过战略重整，成为陕煤集团旗下新材料公司。让人惊讶的是，其新任董事长李立青居然是位90后美女，眼见为实，尤夫股份底气足了，精神面貌大不同。浙江安吉华逸化纤有限公司产品集聚酯切片、长纤及短纤多元化发展，现又切入循环再生轨道。一年多未见，企业变化很大。董事长徐兴华剖析国际、国内形势，坚定发展战略，见解独到，印象深刻。同企业家们交流，果然是一件快乐的事情。